安太医品牌创始人：梁志

       过去，说到延时喷剂等男性延时类产品，许多行业内的朋友会提及各种西式的延时品牌，但近两年，一个特立独行的中式延时品牌“安太医”却逐渐取代各类西式延时品牌，刷新行业人对延时类产品的认知。在这一期的趣创访谈中，我们对话了安太医品牌创始人梁志，细致了解了安太医坚持中式延时产品的初衷、中式延时喷剂的市场优势等相关问题，以下是趣创整理的访谈核心内容。

 【人物介绍】

       梁志，安太医品牌创始人，百佳营销策划人。广告跨界情趣的资深创业者，情趣界的实干派与创新派！2016带领安太医品牌成为成人用品行业的黑马项目。 

“实业家梦想”是转业初衷，竞争态势与市场空间是择业动力！

梁志：

       我做了十几年的广告，服务过很多品牌，其中很多都是大企业，像农业银行、建设银行、华夏银行、新华保险、嘉实基金、惠普、因特尔、神州数码、TCL数码等，这些我都服务过。还有像乐凯胶卷、宋河酒等这些稍小一些的品牌也服务过。服务的品牌越多，我越明白一件事情，做广告的人呢，就相当于高中班主任，帮助一波一波的人进入了大学，而这个高中班主任却永远都是班主任，没有什么变化，只是在帮助别人成功，仅此而已。

       这其中问题是什么呢，是身份！作为一个广告人，我永远都是一个服务者，永远不能成为一个实业家！而这身份之下最让人难受的是什么呢，是你不能决定自己的命运，人一辈子，不管是男人还是女人，他不幸福，就是因为他无法主宰自己的命运。广告虽然是服务业，但同时它又承担着一个医生、顾问的角色。国内的广告行业有这么一个情况，广告人认为，嗯，我是医生，我服务企业，为他们出谋划策，但往往会反过来，企业会说我给你钱，你要听我的，然后呢，医生反过来要被迫听病人的话了。总之，总结起来说的诚实朴实一点，就是无法满足我个人的一些愿望，相比于服务者，我更希望能够成为一个实业家。

       为什么选择情趣行业作为自己开创实业的土壤呢，我主要是从竞争态势上考虑的。作为一个营销人，我最初接触到情趣行业时，就本能的去观察这个行业的竞争情况，发现这个行业似乎没有什么真正意义上的竞争压力。中国的银行金融市场大不大？房地产市场大不大？快消品市场大不大？都很大，是吧！但是这跟你又有什么关系呢，这些行业的竞争那么激烈，竞争激烈的地方就意味着有很高的门槛，例如资金门槛，技术门槛等等，不是随随便便一个创业者就能涉足的。还有，最重要的是，情趣行业做的东西人民大众都需要啊，所以我才选择这个市场。其实，在情趣行业我并不算是一个新人，我已经“很老”了，早在2009年，我就开始接触情趣行业，正式开始做这一行是在2010年，那时候我是做传统的电商，做了一个叫爱向上的B2C商城。后来，慢慢的转化到现在的安太医品牌上来。

安太医品牌产品展示

延时市场是大金矿，情趣人应该把属于我们的市场赢回来！

趣创：

       据我所知，目前安太医的产品系相对比较单一，只有延时喷剂产品，请问在产品方面安太医未来有什么规划呢？是否会研发其它延时产品，或者新增除延时产品外的其它成人用品？

梁志：

       我们出产品的思路是这样，市场需要再去出，而不是以利润为驱动，其实任何人都知道出一个新产品，他怎么的用渠道都能挣一点，但我觉得不经思考出产品是损害自身信誉的。安太医未来肯定还会出产品，但是我们的定位永远不会变，只做延时。比如说安全套，我们是最厚的安全套，为了延时而出。假如说我们出飞机杯，肯定也是有助延时的飞机杯，脱离了延时定位的东西，我们不做 。

梁志：

       与其说安太医的市场潜力，不如说是延时类产品的市场空间，讲明这个市场有多大，安太医的潜力就不言而喻了。你仔细观察一下不难发现，好多莆田系医院都是男科医院，说能治早泄，动不动就手术切神经，可是很多早泄问题根本就不是敏感造成的，就算是敏感造成的，也不一定要动刀，一个手术几万块，也有人去做，中国的延时市场现在几乎都在这些莆田系医院手里。可是，帮男性延时明明就是我们情趣行业该干的事，很多时候明明情趣行业就能帮消费者解决问题的呀。延时市场是一个金矿，可惜竟然不是我们行业的人在挖。我们情趣行业的人想打开金山，像我们安太医这种产品就是很好的钥匙，有延时需求的人如果知道有产品能帮他，不动刀不受罪且立刻起效，那肯定是很乐意的。

访谈进行时

做服务经销商的品牌商，让他们轻松去赚钱！

梁志：

       在这个B2B这一块，我们公司的定位叫服务，我们有一个部门叫经销商服务部，嗯，在一般的公司称之为招商部、销售部，但我们公司绝不允许提销售、招商。首先，我的定位就是我是一个服务商，品牌商服务谁？品牌商，服务两个人，一个是我们的合作伙伴，一个是我们的消费者，在这两个地方，我们围绕着的核心是服务消费者，我们把消费者服务好了，就相当于间接的把经销商服务好了。

       为什么这么说，因为经销商苦恼的无非是这几种问题。第一个，他应该是希望长久的挣钱。第二个，他希望自己没有风险的挣钱。第三个，他希望自己轻松的挣钱。这3点，我们怎么满足的呢？首先他想长久挣钱，一个产品能做长久，那肯定是要有效果的啊，这个我们无疑肯定能做到。第二个，他一定是安全的，你不安全的话你敢大力推吗？吓死你！你必须要做合法的产品，有效的产品，安全的产品，对吧？这个是我们产品里面最根本的一样东西。怎么让经销商轻松挣钱，我们帮经销商解决问题，消费者服务、客诉，这些都我们来做。

       我们有一个消费者服务中心，一般当消费者有意向购买安太医产品时，如果我们的经销商回答不清楚消费者疑问，就会流失这个客户。这时候，经销商就可以问一下官方客服再回答消费者，或者直接让消费者来询问我们。再举一方面，有时候消费者会投诉，经销商会有损失，一般这种情况，我们大多数都会主动联系经销商，来共同承担面对，而不是不管他，我们是利益共同体嘛，帮经销商等于帮品牌自身。

梁志：

       嗯，可以，我们开发渠道的基本原则就是，这个售卖渠道在销售过程中没人讲解推荐，我们就不开发。我们目前选择的渠道，都是能有人讲解推荐产品的渠道。比如药店，有店员；电商、微商，有客服。必须要有人员讲解，产品才好销售，否则没人会那么积极主动的去了解一款产品的好，需要人员去启发促使他了解。

梁志：

       我们在处理这种问题上原则性很强，为了维护公平，该得罪经销商还是要得罪的，因为乱价其实就等于是不良竞争，等于是用手段“偷”人家的生意，遇到这种事情我们一定是要制裁的，我们不用罚款这种方式，而是制度制裁。平常，我们会给经销商一些优惠政策，但乱价的经销商，这些优惠就会享受不到了，最后其实是得不偿失。这是我们控价的一个手段，还是蛮有效的一个手段。

安太医服务顾问

国际市场小试牛刀：是加持国内市场的手段，也是未来布局的润滑剂！ 

梁志：

       不止美国，在新加坡还有泰国等一些东南亚国家也有卖。进入国际市场主要是从品牌发展的角度考虑的，其实也是我们为了更好的开拓国内市场而走的一步棋。一个产品，能够出口国外，意味着什么？意味着这款产品无论从哪一个角度上来审视，都是合格的。安太医的产品，现在出口是没有任何障碍的，免检，可以直接出。安太医是一个以安全定位为主要标签的延时产品，我们想通过出口国外的这种方式，直接而有力的向国内的消费者及经销商展示我们品牌及产品的安全性、有效性等优势，让各个方面都对我们更有信心。

另一方面呢，安太医作为一个成熟的品牌，我们非常想知道国际市场对它的接受度是怎样的，于是就做了这样的一个尝试。目前，接到的反馈还是不错的，海外的华人群体尤其喜欢。

而且，美国人对中国的中医、中药是非常迷恋的，全球性学真正的理论根基是在中国，是道家的房中术，外国人研究的那些科学理论体系，包括马斯特斯的人类性反应，他们虽然是用仪器测出来的，但却和中国的理论不谋而合。

梁志：

       期许是一定有的，但规划还谈不上，国际市场这一部分，安太医目前只是一个尝试性的举措，并没有上升到战略层面，我们主要的战略规划还是在国内市场这一块，这是安太医的大本营，我们希望先将根基打好，国际市场方面目前会进行一些尝试性的缓慢推广，也可以算做是为安太医未来可能开展的国际布局做润滑剂。