【安太医品牌创始人：梁志】

独家专访安太医创始人梁志，安太医品牌策划思路揭秘，黑马品牌如何养成？

题记：“我的目标其实很简单，就是希望因为我和我团队的存在，能够让人们不再为性所困，不做性的奴隶，可以做性的主人。让人们的性生活质量提高，哪怕就一个百分点都行！这就是我想做的事情！”                                      

——安太医品牌创始人 梁志

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【人物介绍】

梁志，安太医品牌创始人，百佳营销策划人。广告跨界情趣的资深创业者，情趣界的实干派与创新派！2016带领安太医品牌成为成人用品行业的黑马项目。

做什么不重要，重要的是从消费者需求去思考产品；

卖什么很重要，好用的东西，才会一直好卖！

梁志：

好的。嗯，其实做中式还是西式重要吗？一点都不重要。做器具和做延时喷剂重要吗？一点不重要。我们做一件事情，是为了完成某种目的，对吧。就好像我要去某个地方，坐地铁去、打出租去、开车去都可以，乘坐什么交通工具去不重要，重要的是到达目的地，交通工具只不过是帮助我们达成目的的工具，中式的延时产品也同样是我达到目的的一个工具！

我做中式延时产品主要是因为消费市场对这类产品有需求，是市场让我选择了中式延时产品，而不是我自己随便决定的。常规思维可能会想，我是做个棒子呢，还是做个情趣内衣呢，但是这种思维方式错了，我们应该想的是，消费者刚需是什么？

目前，消费市场迫切需求的是什么呢？是解决性和谐问题，很多消费者选择情趣用品是为了什么，是为了解决不和谐。性不和谐的原因都有哪些呢？因素是多样的，其中有一点，特别重要的因素，就是男性爽了，可女性还没爽，也就是我们常提到的早泄问题。所以，延时是男性的刚需，也是女性的刚需，他不解决，他难受！他的伴侣也很难受！我们目的在于早泄这块市场，在于解决早泄问题，至于用什么方法，这个并不重要。我如果做安全套，肯定跟市场上的各品牌的安全套都不一样，打个比方，我可能会做个全世界最厚的安全套，为了什么呢？为了降低敏感度，这样就可以达到延时的效果了。

【梁总办公室的性学专业书籍】

四个原则做产品，用安太医是为了不用安太医！

安太医想成为不让经销商尴尬的延时品牌！

梁志：

刚刚我有提到过，我的目标是延时市场，而使用延时喷剂等产品的消费者最顾虑的是什么呢？是产品的安全问题，毕竟是用在私密部位的东西，他们会担心，这个东西用起来会不会对身体造成伤害？中式延时喷剂其实应该是安太医开创的，虽然也有一些品牌打着中式的标签，但其实只是品牌形象很中式，本质还是西式的成分。要说安太医和市场上那些西式延时喷剂的区别，我觉得最核心的部分在于安全性这块。我做安太医这个品牌，有三点重要原则，有效、无害、合法，另外一点附加的小原则就是方便易用。

在延时原理上，安太医与那些西式的延时品牌是完全不同的，甚至与目前几乎所有延时方法的原理都不同。说一个我在美国的经历，我5月份不是去美国了嘛，我去洛杉矶最大的那个性用品商店，我跟店员说，你们这有没有延时类的喷剂产品，然后那个店员就拿给我看，他说这个是的，但是我建议你不要买它，我说为什么？他说这里面就是一瓶麻醉剂。店员很清楚这东西对身体不好，所以才奉劝我不要买。其实挺多延时产品都是含有麻醉的成分的，不能说全都有，但是大多数都有，分辨起来很容易的，用舌头一舔，舌头马上木了，不是麻的感觉，而是没有知觉。这类含有麻醉成分的产品的延时原理是通过麻痹、阻隔局部快感来达到延时的效果，长期使用会产生依赖并对身体造成伤害。

安太医延时喷剂我可以保证，丝毫不含麻醉剂，我们采取的是中医古方，具体说起来较为复杂，但我可以简单的说一下安太医延时喷剂的延时原理。会射，是因为太敏感，快感到位了。除了含有麻醉剂的产品，还有一些什么背神经阻隔术等，这些都是通过麻痹、减弱快感来延时。但安太医采取的方法与这些孑然不同，我们采取的是“转移法”，使用安太医延时喷剂并不会降低男性的快感，但安太医会让使用者在快感之余有一些别的感觉，比如热感、辣感，这些感受的作用是转移房事过程中对快感的专注，从而达到延时效果。除了延时，安太医让男性在使用的过程中逐步锻炼自己的控制力，逐步延长自己的时间，我有一个朋友说的一句话我特别喜欢，我们安太医的员工也经常会讲的：用安太医，是为了有一天不用安太医。

以上是说产品本身的理念，也是安太医的品牌愿景，但最重要的一点是，目前延时市场的产品要么见效快对身体不好，要么安全却没什么效果，这是经销商和零售商非常苦恼和尴尬的事情，也会花费大量的售后精力！所以安太医也致力成为不让经销商感觉到尴尬的那一个品牌。

【安太医品牌创始人：梁志】

持之以恒对抗早泄，不求“秒见效”！

理念讲清楚，消费者也认同效果与安全同等重要！

梁志：

一定是做了充分的市场调研的，不会拿市场和各类成本的付出来轻易做尝试。我觉得啊，无论任何一个行业，都没有一款产品能够全方位的满足消费者。但在延时喷剂品类里，安太医其实给到了比较综合的解决方案，我们兼顾了很多消费者需求，见效速度、延时时长，还有你刚刚说的调理锻炼，这点我们也有做到，像我之前说的，用安太医就是为了不用安太医。至于有些消费者怕使用尴尬这点，其实我们也有考虑，你去拆看安太医的延时喷剂，它很小巧，很精致，看起来像男士香水之类的东西，很不明显，携带和使用都很方便，这些都是为了避免消费和使用尴尬才设计的。

我再说点题外话，关于安太医能够帮助使用者锻炼控制力这块，其实很多男性早泄，并不真的是有生理上的问题，这只是一种习惯性早泄。几乎每个男人都有自慰行为，他们从有性快乐到有性伴侣，中间隔了好几年，几乎都是手动解决的。那你想想看，那时候他刚好没有独立的空间，基本上就在家里，一会他妈敲门，干嘛呢？快出来吃饭啊！然后呢，或者在宿舍里，依旧怕人发现，后来在厕所里面了，不管他怎么控制，他的潜意识一定是要尽快结束，他会害怕的紧张嘛！而且呢，他也不需要照顾别人的感受，自己爽就行了嘛。他要的是什么，要的是射精那刻的快感，所以就习惯性的把自己训练成一个早泄者。用安太医的产品，当晚就延时是一方面，最重要的，你只要坚持用半年，你一定可以半年以后把它扔了。

梁总办公室内抬头就能看到的“求恒” 

聊聊配方…..

梁志：

这个我们自己也这么认为，因为目前在情趣产业还没有哪个品牌做到了将中药现代化应用。中药现代化是非常被看好的一种趋势，国家很提倡，对于中医中药的传承与发展也很有帮助，国外在这一方面做的都比中国要好。在这一层面，我们也希望能够向云南白药，王老吉这些成功的品牌多多学习。

关于配方泄露这方面的问题，其实大家完全不用担忧。像云南白药、董酒这种国家保密配方，一旦申请了专利，配方也是要公开的。但是，安太医的配方本身没什么可保密的，我们甚至直接写在说明书里，你可能想，既然配方不怕被知道，那产品最大的秘密是什么呢？安太医的秘密在于工艺，不知道制作工艺，拿到配方也没用，这就跟过去中医开药一样，为什么这个一钱那个二两，为什么要文火熬煮半个时辰，只要一个微小的差异，效果就会大不一样。

安太医加强版产品展示

聊聊团队….. 

梁志：

专业的人才和团队对行业来说是很重要的，行业要走专业化路线就要靠他们。我们安太医的人才观就是，人才是第一生产力，没有之一，就是第一生产力！钱和人比起来的话，当然是人比钱要贵10倍，甚至不止，人才是知识经济时代最重要的基础。

我认为一个公司最重要的部门是产品部，我们公司对这块就很重视，我亲自担任产品总监，一般概念我提出来，我们的产品人员不断的优化。有人说我们3年就做一个产品，很轻松的，其实不是，对于一个产品，根据各个渠道、消费者反馈的结果，我们是要进行不断优化的，要做精品，即使优化到今天，我觉得还是不够的，还要继续优化，天天优化，可以说产品部门是我们这种品牌商公司的灵魂。

第二部门就是技术部分，产品经理呢，设计产品，但是他不懂技术啊，即使有时候出了一个很好的主意，但技术上实现不了也是没用的。在这一块，我们公司有专门合作的人才，例如我们和中国著名的性医学专家马晓年和中国著名的药剂师林海先生，都有着长期的合作，这两位都是产品技术这块的专家，在我们产品的宣传资料上，你们也可以看到这两位专家的信息。

其实很多公司把技术作为第一重要的，我认为产品要相对重要，因为技术人员有一个最大的问题，就是他头脑中总想着技术，跟市场离得太远，不考虑易用性，也不考虑舒适性。如果说包装问题，这很好解决，大不了换包装，但是本身产品的设计就有问题的话，很难吸引消费者。

安太医产品、品牌设计的核心人物

聊聊坚持与信仰……

梁志：

首先，我希望消费者看到安太医以后就可以知道，安太医是用来做什么的；第二个，希望当消费者谈到安太医，或者用到安太医时，会觉得特别放心。

关于未来的规划，我们首先会用相当长一段时间，把延时市场做透。我记得有记者曾问过俞敏洪：您推出第二个产品和第一个产品之间，花了多长时间？俞敏洪回答：5年。记者再问：那您是什么情况下再决定做第二个产品呢？俞敏洪回答：第一个产品做到没有竞争对手，再做的第二个产品。我们安太医现在的规划就是这样的，先把延时这个市场吃透了，再做第二市场。简单来说，就是我们希望，安太医把延时这个品类做到在市场上比较安全的状态，到了一定的高度，我们就会开拓其他市场，比如助勃市场、催情市场、性欲市场等等。然后我不会像其它品牌那样去思考，是做个棒子、飞机杯，情趣内衣还是安全套，对我来说，这都是实现消费者需求的手段，是把握市场的手段，我会按照这个思路去开发我想要的市场，一个一个夯实，目前，在我这个公司旗下的话，安太医就代表了延时。

梁志：

是的，你这个解释很准确。但并不是说我主观意愿的想去做解决方案，而是因为产品解决不了问题，只有解决方案能做到，是消费终端需要解决方案。

安太医品牌创始人：梁志

关于情怀和人类性福……

梁志：

我这个人很少佩服人，要佩服也是佩服一个人的精神。照片中这4个人，马化腾，他是一个很高级的产品经理，他做的产品都非常易用，都是站在他人的角度在做。周鸿祎也是一个产品高手，像他的360，免费模式很好，用起来也方便。雷军，我认为他是一个营销高手，他特别能够抓住消费者的心态，他们公司没有什么大力的广告，却可以一年做到上千个亿的销售额，这是我很羡慕的一个事情。你像我们以前做广告的时候，要花多少个亿，才能打造一个全国人民都知道的品牌，所以说他应该是互联网时代的营销高手。然后马云呢？它是一个商业大师。这4个人，我喜欢他们各自的精神，这种精神就是智慧的精神，是情怀。

一个没有情怀的人真的做不了品牌。就像我们公司，要是我没情怀，公司里的员工们可能就都被我安排出去跑市场了，要么就是一个接着一个的出产品，这样看起来似乎会很赚，但不是长远之计，对吧，你的品牌永远无法走到别人的认知里，走到别人的心里。我的目标其实很简单，就是希望因为我和我团队的存在，能够让人们不再为性所困，不做性的奴隶，可以做性的主人。让人们的性生活质量提高，哪怕就一个百分点都行！这就是我想做的事情！

梁总办公室的四位“牛人”照片

笔者小结： 

能够对话安太医品牌，对话梁志先生，是笔者觉得非常幸运的事情。中药现代化应用开创中式延时喷剂先河，在国内情趣行业纷纷引进国外品牌的时候将中国本土品牌卖向国际，重视人才，崇尚情怀，透过这些，笔者看到的是一个敢想、敢为、敢坚守的品牌与团队，也看到了中国延时市场的希望与未来。