年流水过2亿，这个情趣行业老兵生产让男人快乐的产品，在品类荒漠中掘金

       卖了4年的情趣用品，梁志发现，这个行业根本不像外行人说的那样暴利，因为行业的特殊性，4年下来赚的钱都用在了“买流量”上。

       梁志是个不折不扣的“行业老人”，自2010年创办B2C情趣电商“爱向上”开始算起，进入情趣行业已经7年有余。高毛利却盈利困难是B2C情趣电商普遍面临的困境，不过，这段经历让他收获颇多，电商真实的销售数据让他看到了下一步的机会：做延时喷剂。这个品类销量大毛利高，且一直没有品牌。

       说服他的是数据，从销量上看，安全套、计生器具、情趣内衣都排在延时喷剂之前，但只占销量10%左右的延时喷剂却贡献了最大的利润。经过40多人团队、用时两年的产品迭代后，在今年，梁志的团队看到了明显起色，去年他创办的安太医延时喷剂销量达到100万支，三年累计服务了近500万中国成年男性。

如何“特殊产品”定位

       梁志的职业经历可以清晰地划分为三个阶段：在全案广告公司供职、创业做广告公司以及进入情趣行业。看似不相关的三段经历，梁志觉得自己只做了一件事就是品牌营销。

       做安太医的过程也不例外，从运营渠道（B2C情趣电商爱向上）到转型做品牌，他再次面临给品牌定位的问题，没想到启发梁志的竟然是发生在北大研究生同学身上的一件趣事。

       “他之前在医院工作，下属送给他一瓶印度神油，但他思来想去还是扔了，我就问，你为什么不用？他说这东西是个成年男人都需要，可是正因为他是做医生的，所以不敢用。”

       梁志做了多年品牌营销，他知道品牌有保障价值和彰显价值，而成人用品因其特殊性，实际上品牌的彰显价值非常弱，“就好像没人会说用印度神油的就比用别的品牌的高级，因为大家一般是不晒品牌的，所以，要做成人用品的品牌就要在保障价值上下功夫，说白了就是要在安全性上下功夫。”

       梁志受到启发，如果发明一款让城市白领、知识分子敢用的延时喷剂让人敢用，这就是市场机会。而此前，“行业里的人都在强调效果，广告里都说让男人根本停不下来、让床受不了、要做一夜七次郎……强调安全性的寥寥无几。”

       梁志向记者爆料，市场上很多延时喷雾号称几分钟起效，实际上是加了本多卡因、普鲁卡因、达克罗宁等表面麻醉剂，短期内虽有效果，但长期使用会对身体有害，会造成组织坏死甚至其他疾病。

       在定价方面，梁志对标日本中高端延时喷剂2H2D的价格，定价199元；产品生产环节，安太医团队负责采购物料，以OEM的形式与山东、成都、上海的三家灌装厂合作多年。

三驾马车，一个都不能少

       关于情趣行业的规模目前尚无准确数据，但业内人士预估整体规模已经超过千亿。梁志做过粗略估算，以2017年京东、天猫销售额来看，延时喷剂这一品类销售额约在5亿左右，安太医的占有率约为40%，总体来看，延时喷雾的总体市场规模约在120亿上下。

       目前，安太医的销售由电商、微商和线下药店三部分构成，比例约为5：3：2，在线下已经入驻了金象、同仁堂等1000多家北京的线下药店，梁志介绍，今年会将主要的精力放在线下，而选点的逻辑是，“跟着万艾可（伟哥）走”。道理很简单，“延时喷雾的市场比万艾可的市场大得多，粗略的说，10个男人可能都不足一个要用万艾可，但几乎3个男人里就有一个需要延时喷雾。”

       做了多年的电商平台，梁志深知渠道和品牌之间的博弈，这次创业他的做法是只做品牌，渠道的事情一概不碰，这和他之前吃过的亏有关。“品牌和渠道应该是协作关系，而不应该互相猜疑、防备，做电商时我是某国际大牌的代理商，由于刚进中国，都是求着大家帮着买，而后来自己开了旗舰店价格卖得比渠道商更低，这种情况屡见不鲜，也是导致这个行业一直做不大的重要原因。”

       关于未来，梁志希望把安太医做成一家以健康服务为主的公司，而不是一家以生殖健康产品为主的公司，将性教育前置于产品销售，“关系病一方面需要药物，另一方面也需要提高双方在这方面的认知。”