我进入这个行业主要是因为好奇心。”

十年后，跟梁志谈起创业的初衷，没有听到预想中的“激情与梦想”，他只用简单的一句话就概括了自己入行的原因。简单的三个字，广告行业少了一名优秀的策划人，情趣用品行业多了一个创业者。2018年，安太医实现营收3个亿；2019年4月底，安太医更是引爆了一场“延时革命”……

“性产品+性教育”模式，有望开启市场新局面

一个偶然的机会，梁志发觉情趣用品是个很好的市场机会，经过半年时间的调研考察，在2010年成立了“爱品尚客北京电子商务有限公司”。看到销售数据的时候，梁志发现，在众多情趣用品中，男性外用延时喷剂品类雄踞销售榜首位，凭着一个广告人的敏锐嗅觉，他觉得，这个机会可能是真的来临了。

延时是市场刚需，然而在安太医之前，市场上很少有人认真考虑男性消费者的心理健康和性生活的质量，大多是抱着挣快钱的想法，而非立足长远认认真真做品牌。当时市面上能找到的主流产品中，几乎无一例外都添加了麻醉剂成分，快速起效的宣传噱头，使得大部分人忽略了麻醉剂对人身体健康的危害性。

如何才能既达到延时的目的，又严格确保安全性，这是摆在梁志面前的难题。一则唐人记载的古方给了他灵感，经过一年半对于配方的不断调试、完善，安太医延时喷剂正式登台亮相。据梁志介绍，安太医是由草本提取的中式男用喷剂，通过加速局部血液循环来达到延长时间的效果，对男性生殖器不会产生任何伤害或者副作用。事实证明，消费者对于延时产品的安全性是有着强烈诉求的，安太医延时喷剂自上市以来，销售业绩以每年30%-50%的速度在增长。

然而梁志并不满足于此，勤于思考的他很快又有了新发现。目前市场上面临的问题，一方面是做性教育的公司拥有巨大的粉丝流量却难以变现，一方面是做情趣用品的商户苦于无处寻找客源，为什么不把二者结合起来，通过“性产品+性教育”的方式一揽子解除消费者的性困惑呢？就像很早之前捕捉到情趣用品商机一样，梁志认为这是一个新的机会所在。4月下旬，安太医举办了一次史无前例的盛大性技巧版新品发布会。所谓的史无前例，不只是对安太医品牌自身的发展史而言，在整个男性外用延时喷剂领域内，也从未有人举办过类似的活动。会上推出的安太医性技巧版新品包括一瓶延时喷剂以及一套21天的性技巧教育课程，将性教育从过去的配送服务地位前置于产品销售环节，消费者购买到的不只是单个产品，而是一整套解决方案。而对于情趣行业的从业者来说则成功实现了知识变现，梁志很得意这个产品升级的构想，称之为“延时革命”。

好产品也难逃“妾身未明”的尴尬

产品安全有效，直击消费者痛点，安太医问世以来积累了一大批忠实粉丝。然而，即使是这样叫好又叫座的产品，也难逃品类细分中“妾身未明”的尴尬。安太医产品在注册的时候只能选择属于卫生消毒用品范畴的“消”字号，而消字号产品的主要检测指标是杀菌作用，不具备治疗效果，企业在对外宣传中不允许任何关于疗效方面的描述。

回归到延时喷剂产品本身，名称定义中的“延时”二字是否为功效性描述迄今为止仍有争议，但消毒和润滑剂的品类划分显然是不对症的。因此，大多数企业在宣传的时候为了规避法规查处，传播的时候只能遮遮掩掩，依靠“消费者自学成才”，这是最让梁志苦恼的地方，也是他积极参与团标制定的最大动力。

2018年7月30日，经中国生殖健康产业协会团体标准化管理委员会审查，拟批准立项编制《延时喷剂》CRH团体标准。随后，于2019年3月20日，正式发布了《外用延时剂》团体标准（标准编号为：T/CRH 0001-2018 ），并将于2019年6月1日正式生效。这意味着，像安太医之类的延时喷剂产品，终于可以摆脱分类不明确的桎梏，进行正常化的商品宣传。

授人以鱼不如授人以渔

延时喷剂不是药品，它只是一个解决方案。这并不是故作惊人之语，而是梁志一直以来对于安太医产品的定位。“据统计数据显示，我国的早泄患者数量或已过亿，在公众的认知里，这是一种病，得治。但事实上，导致男性早泄的很大一部分因素来自于心理问题，而不是身体机能问题。90%性的问题不是病，病才找医生。因此，行业的发力方向不应该仅仅是性产品，更多的是对性教育知识普及和生活品质的引导”。

梁志认为，所谓的“早泄”其本身是一个伪命题，大部分的“早泄”现象都可以通过行为训练得到有效纠正。消费者目前迫切需要的不是性产品，而是性教育。梁志希望能通过安太医的性教育使消费者树立起正确的性观念，形成良好的行为习惯。归根结底还是梁志重复了无数次的那句话，“使用安太医延时喷剂的目的是为了以后可以不使用安太医”。

这些尝试都在为安太医的未来转型做准备，梁志最后给安太医未来的定位是一家提供两性问题解决方案的综合服务商。