实友私董会周子琰：小圈层发力资本商圈 突破企业转型瓶颈

媒体：TMT观察网 | 发布时间：2018年10月23日

       8月24日，一则“实友私董会的中英合作项目签约典礼在英国驻华使馆官邸举行”的新闻让担任实友私董会首席架构师的周子琰再次走入大众视野，现在的她又以推动实体企业产业倍增孵化为事业，开始了又一领域的全新启航。

中英合作项目签约典礼现场

       经济下行压力加大时，中小企业的日子愈发的尴尬，既没有大企业的雄厚实力，又缺乏小微企业的灵活性。周子琰表示，中小企业的生存现状的确不是很乐观，所以，在对此进行了深入思考的基础上，她认为中小型企业报团取暖仍不失为当前切实可行的办法。实友私董会现在做的就是这样一件让中小企业形成蚂蚁雄兵的事。

四步调整，打造精英圈层

       凭借着敏锐的哲学视角，周子琰发觉社交泛滥是这个时代的通病。在这个年代做圈子其实是一个非常高端的命题。现在的人们每天疲于在各种圈子里奔波，连接着各种资源，每天都在想怎么做生意，但大多数情况都是无效社交，与所接触到的人很少能够产生真实的情感和认同感，而没有认同就没有合同，没有情义也就没有生意。所以她一直没有停止思考如何打造一个优质“圈子”。

       不同于正和岛致力于打造最宽的人脉平台，实友私董会的定位是小的精英圈层，将平台做成一个成员之间彼此高密度交流的集体。根据资源、资本的需求，根据不同行业的点对点需求，形成坐拥多个产业链的“抱团取暖”。

       周子琰介绍，实友私董会首先会对加入的中小企业进行“梳，调，补，定”这四方面的调整，梳，就是梳理思维方式，梳理现有的工具系统；调，调整企业现有的商业模式或者叫交易结构；补，补齐企业所缺的资源，包括资本，甚至可以是人力资源；定，就是确定战略纵深，让中小企业互相有价值的链条形成优势互补。

谈一场集体商业恋爱，打造圈层经济新模式

       如何将原本如同一盘散沙的众多中小企业有效组织在一起形成蚂蚁雄兵，“从感情上你要给他们最好的融化。从理性上你们要给他最深厚的路径和逻辑，企业家都是聪明的人，他们难不难？他们自己最清楚。一方面他们叫自己的企业成长，另外一方面他们需要一个共生性组织。大家从理性到感性都统一在一起，他当然就愿意互相交流。”

       周子琰接着解释，这个相互信任的过程中还包含了彼此价值观的认同、商业模式的契合，在高密度的小圈子里，像集体谈恋爱一样，彼此认同之后，商业成交就是水到渠成的事情。在时间的发酵下，这种亲密链接会让合作伙伴之间不仅仅只有商业味道，更加具有了人文气息，因同一精神文化链接而成的圈层社群之牢靠程度是以往的任何模式都不能达到和比拟的，也更容易成功。

       从2015年起3月份成立到现在，实友私董会已经聚集了400多个会员，成立了24个组，不断向着既有目标稳步前进。

带领中小企业“走出去”，链接国际资源

周子琰受邀带领实友私董会成员企业赴英访问

       很多中国企业都在响应政府号召，积极“走出去”，在与英方代表达成战略合作并进行产学合作文件签约后，周子琰又带领中国各行业优秀企业家一行远赴英国，与英国各个领域里的精英企业家实现资源对接。

       周子琰说，全球化是未来经济的一个重要关键词，“我们要把全球商机，全球并购变成现在这些企业家们更应该打开的一个路径和思维方式。”蚂蚁虽小，但威力不可小视。抱团发展，信息共享，中小企业联合起来完全可以做到跨国并购，这不但可以助力企业向价值链高端跃升，而且在一定程度上可以加速企业全球化发展。

转变既有商业模式，应对未来的机遇与挑战

       在中国的圈层，到了一定时期就会有一个时期的瓶颈。周子琰坦言起初私董会的客户画像不是很精准，人员水平参差不齐，目的不尽相同，业态也是百态。因此接下来将要面对的挑战就是私董会的改版，尤其在目前已经发展到一定规模的时候，如何给他们提供更加具体有效的服务，是私董会接下来将要重点突击的方向。

       按照周子琰最初的设想，私董会之前的定位追求的并不是现金流，以企业的利润流，而是以投资的心态来孵化好的项目，以战略眼光以及极小的资金投入推进中小型企业创新升级转型，“实友私董会尽管名字是这样的，其实我们做的事情更类似于孵化加速器，而加速是基于资本的结构来实现驱动，不过这个驱动更多的是对价值的驱动。” 周子琰总结道。

       危机时期的出路就是转变商业模式，通过对当前经济形势的思考判断，周子琰转变了经营思路。她认为，在目前整个企业经营情况以及资本投资环境都不好的大前提下，人会更加注重学习，教育培训行业将迎来它的利好时期。于是在前端做了很多产品，接下来将加大联合知名老师做各种刚性+热点的培训内容的布局。“这是一个很好的机会，未来的3-5年之内，私董会想做一家可上市的培训公司。”