推动两性健康产业阳光化 KEY中国区总经理刘小波：要做消费者需要的产品

　　消费日报网讯（记者 王洋）日前，隶属于中国日用杂品工业协会的中国两性情趣用品分会正式更名为中国两性健康用品分会，将情趣这一颇“暧昧”的词语变更为更加阳光的“健康”二字，其背后也释放出行业、产业正在积极向大健康赛道转型的信号。

      作为中国生殖健康产业协会和中国两性健康用品分会中的一员，KEY中国区总经理刘小波在接受记者采访时也坦言，企业正在通过团体标准规范化、从业人员职业化等方式推动两性健康产业阳光化。此外，两性健康产品“化妆品化”，也正在成为攻破当今消费者心房的新“钥匙”。

　　聚焦大健康赛道 首创“私密护肤品”理念

　　行业从“非健康”到“健康”的转变，离不开近年来医美、生美领域蓬勃发展的助推。甚至在KEY中国区总经理刘小波看来，如果不是一场突如其来的疫情，2019年将是两性健康产业的风口爆发年。即便相较于国内，我国这一领域的发展还处于萌芽期。

　　刘小波告诉记者，KEY于2019年开始入局“私密健康”领域，并通过医美、生活场所这一精准场景寻找且触达到精准用户，不仅开辟了传播、科普两性健康知识的新的土壤，更因此发现到消费者对两性健康产品“护肤”“养护”的需求，因此首创了“私密护肤品”理念。

　　在刘小波看来，找对场景切入点，同时通过“破心、攻心、锁心”的打法，让KEY在正确的路上能够越走越远，且和用户的粘性也变得越来越高。

　　“在专业的场景下，通过私密养护师、健康咨询师将专业的心理、生理知识传递给消费者，这是最好的破心方式。而在两性健康领域中，更多的企业依赖于传统做法，通过线上平台销售产品。但像淘宝、京东这类平台，更多的相当于一个货架，而无法做内容，则做不了攻心环节。我认为越往后面走的话，这个市场会越来越大。“刘小波对记者说道。

　　不同于破心、攻心重在场景和交流，锁心的关键在于产品。

　　KEY在产品的设计、研发上遵循了近几年来美妆领域较为火爆的“成分”“便携”“卫生”趋势，在真正帮助消费者“养护”的同时，也为他们的使用带来更安全和便捷的使用体验。

　　“以小黑瓶为例，它不仅拥有发明专利成分，更采用了生物‘酶’酵素工艺，从而帮助消费者像使用护肤品一般进行调理。除了成分，KEY的产品还在产品容量上进行了改进，以市面上的延时产品为例，多为10、15、30毫升装，但没有人去关注消费者真正使用的时候在关注什么，因为大多数情况下15或30毫升的产品也许一年都用不完，剩下的基本是浪费。所以我们基于这一方面，在产品容量上进行了改进，让它更符合消费者的利用率。以KEY的女性润滑剂为例，它是次抛小支装设计，不含防腐剂，使用更安全。这和当下不含防腐剂的化妆品是一样概念。”刘小波告诉记者。从他的介绍中不难看出，“锁心”的背后是要做消费者需要的产品。

　　规范团标、术语、职业 助力产业阳光化

　　在刘小波看来，两性健康领域的“健康”化背后也是产业的阳光化。这其中，相关团体标准的制定和出台则为产业阳光化增添了巨大助力。

　　作为中国生殖健康产业协会《外用延时剂》和《人体润滑剂通用技术要求和试验方法》团体标准的主起草单位之一，KEY一直在积极推动行业健康发展。而他们的做法就是把需求阳光化，通过团标规范化。

　　“如今，延时与润滑的团标已经确认。KEY目前还在做更大的范围的，即整个成人用品行业的术语、分类、生产管理规范，包括市场管理规范。后续我们还会推动情趣玩具等相关的标准。未来，可能随着行业健康发展还会带动行业从业者的职业化，比如生殖健康咨询师、私密养护师等。”刘小波告诉记者，KEY有科学的产品和丰富的经验，他们希望在推动中国两性健康行业的合规和阳光化发展的道路上能贡献自己的一份力量。